Editorial Independente Investe R$0 em Marketing para Seu Novo Jogo e Vende a Maioria das Cópias no Xbox

Descobrir jogos indie em meio a tantas novidades pode ser um desafio. Recentemente, um editor decidiu testar essa situação: e se não gastasse nada em marketing para o seu novo jogo?

O jogo se chama Skinwalker (3D) e está disponível no PS5 desde 5 de dezembro, no Xbox desde 26 de dezembro e no Nintendo Switch desde 22 de janeiro. Nenhum investimento em marketing foi realizado, e os resultados mostram que 51,2% das cópias já vendidas foram em Xbox (40,8% no PS5 e 7,9% no Switch), gerando um faturamento de $8,879 nos primeiros 60 dias de vendas orgânicas, o que corresponde a mais de 1.800 cópias vendidas.

Esses números demonstram, segundo o editor, que existe um “público sedento e disposto a pagar por jogos pequenos” nas consoles:

“Pegamos um jogo de terror indie bem específico chamado Skinwalker e o lançamos nas consoles. Não contratamos uma agência de PR. Não compramos anúncios. Gastamos exatamente $0 em marketing. Os resultados provam que existe um público disposto a pagar por jogos pequenos, e desenvolvedores estão deixando dinheiro na mesa ao ignorá-los. Skinwalker não é um clássico AAA. É um jogo de terror simples e atmosférico. O preço é $4.99 – o mesmo que uma xícara de café.”

Como isso foi possível? A equipe de Upscale Studio aponta três fatores essenciais que permitem o sucesso de “jogos pequenos em consoles”, sendo a visibilidade na loja um deles. O estúdio elogia o Xbox por oferecer um fluxo de conteúdo mais curado em comparação com a “cascata de novos lançamentos” no Steam, que torna difícil ser notado.

A empresa também destaca que um preço acessível e estratégias de SEO nas consoles desempenharam um papel crucial no sucesso do jogo até agora.

1. Menos Barulho, Mais Visibilidade
“A aba de ‘Novos Lançamentos’ no Steam é uma cascata; os jogos desaparecem em segundos. Nas consoles, especialmente Xbox e PlayStation, o fluxo de conteúdo é mais curado. Mesmo um jogo pequeno consegue sua vez ao sol. Jogadores que navegam pela seção ‘Novos Jogos’ realmente viram nossa arte de capa. Não é necessário lutar contra algoritmos; é preciso apenas estar presente.”

2. O Público “Rápido”
“Há um público imenso e silencioso nas consoles em busca de ‘compras por impulso’. Nem todos têm 100 horas para um RPG. Muitos jogadores têm $5 sobrando na carteira digital e procuram uma experiência divertida e rápida para a noite. Ao precificar o jogo corretamente, conseguimos atingir um público que grandes editoras frequentemente ignoram.”

3. Busca Orgânica é Poderosa
“Não empurramos o jogo aos jogadores; eles o buscaram. Utilizando um título forte associado a lendas urbanas (Skinwalker), capturamos tráfego de jogadores que digitavam ‘Terror’ ou ‘Creepypasta’ na barra de busca. SEO para consoles é real e funciona.”

Por fim, o editor conclui que “se você tem um jogo de PC finalizado no seu disco rígido, está sentado em uma fonte de receita potencial.” Embora essa conclusão possa parecer tendenciosa — já que a experiência com Skinwalker é, de certa forma, uma estratégia de marketing em si — os resultados apresentados são impressionantes considerando que o jogo não teve investimento algum!

Além disso, indica que muitos jogadores estão realmente navegando na seção “Novos Jogos” do Xbox em busca de títulos como este, o que é uma ótima notícia. Vários desses jogos podem não ter muitos comentários na Xbox Store, o que pode dar a impressão de que ninguém os está comprando, mas, claramente, esse não é o caso de Skinwalker.

Esse tema é bastante interessante! Aproveitando a onda de jogos indie, aqui estão 10 títulos indie do Xbox que prometem merecer sua atenção em fevereiro — tem muita coisa empolgante a caminho nas próximas semanas!